Conform StartupCafe: Competiția în Google Shopping, rescrisă de jucătorii internaționali

Piața de publicitate online în Google Shopping din România a suferit modificări semnificative în ultimele 18 luni, arată o analiză realizată de agenția de marketing digital WebDigital. Datele acoperind 2,5 ani de Google Ads Auction Insights și 19 industrii de e-commerce indică o ascensiune rapidă a platformei Trendyol, care a trecut de la o prezență marginală la începutul anului 2024 la a fi prezentă în aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În paralel, Temu și Shein și-au diminuat vizibilitatea publicitară, într-un interval care coincide cu introducerea de noi taxe pe coletele de mică valoare provenite din afara Uniunii Europene.

Impactul noilor taxe și dinamica jucătorilor

Analiza WebDigital arată că, la nivel agregat pe cele 19 industrii, Trendyol a crescut de la o medie de 8,11% impression share în 2024 la 35,77% în 2025 și 43,76% în primele șapte luni ale lui 2026, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. Această evoluție a fost însoțită de o scădere pentru Temu, care a coborât de la 29,59% în 2024 la 19,33% în 2026. Shein, după o creștere în 2025, a scăzut semnificativ în 2026, dispărând complet din licitații în ultimele două luni analizate. Presiunea combinată a acestor jucători a condus la o creștere de aproximativ 27% a costului mediu pe click, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în 2026.

Impactul noilor reglementări vamale este vizibil în date, în special în cazul Temu. Platforma, care avea o medie de 29,6% în 2024, a înregistrat o scădere constantă pe parcursul lui 2026. În iulie 2026, luna de aplicare a taxei europene temporare, prezența Temu a scăzut la 10,46%, o diminuare de 45% într-o singură lună. Shein a demonstrat un tipar și mai abrupt, dispărând complet din licitațiile monitorizate în iunie și iulie 2026. Această retragere din licitații sugerează o reevaluare a strategiilor de investiții în publicitate de către acești jucători internaționali.

Industriile cele mai afectate și costurile pe click

Presiunea pe piața de Google Shopping nu a fost uniformă, cele mai afectate industrii fiind cele cu frecvență mare de cumpărare și valoare mică a coșului. Categoriile precum Jucării & Cadouri, Bebeluși & Copii, Cosmetice & Înfrumusețare, Fashion & Îmbrăcăminte, Casă & Grădină și Bijuterii au înregistrat vârfuri de prezență ale Trendyol de peste 70%. Această intensificare a concurenței s-a reflectat direct în creșterea costurilor, cu cele mai semnificative majorări înregistrate în industriile Pet & Veterinar (+135%), Cosmetice & Înfrumusețare (+64%) și Sport & Outdoor (+58%).

Mihai Andrei, Managing Partner WebDigital, subliniază că piața s-a scumpit structural, iar creșterea costului pe click nu a revenit la nivelurile anterioare. El recomandă comercianților români o atenție sporită la autocompetiție, monitorizarea constantă a dinamicii categoriilor de produse și structurarea campaniilor de Shopping pe categorii pentru a gestiona eficient costurile. Retragerea parțială a jucătorilor externi creează noi oportunități pentru comercianții locali de a-și recâștiga vizibilitatea în Google Shopping.

Sursa: StartupCafe