Conform StartupCafe: Iulian Stanciu, fostul CEO al eMAG, țintește o investiție de 1 miliard de euro în România în următorii trei ani. Acesta a ieșit complet din acționariatul celui mai mare retailer online autohton, după 17 ani de activitate, și se concentrează acum pe rolul de investitor prin intermediul companiei sale, Inspire Asset Management.

Transformarea din antreprenor în investitor

Viața după eMAG este mult mai agitată decât și-a imaginat Iulian Stanciu. El a declarat în cadrul podcastului „Idei&Antreprenori” de la StartupCafe că, deși inițial intenționa să se dedice explorării și educației, tranziția către rolul de investitor a generat o activitate intensă. „Deciziile se iau diferit. Dacă atunci când ești activ într-o companie iei 100-200 de decizii pe zi – destul de mici, poți unele să le mai faci greșit și înveți destul de repede -, aici iei mai puține decizii și trebuie să fie foarte, foarte bine structurate”, a explicat Stanciu. El subliniază că în acest nou domeniu, intuiția lasă loc științei, necesitând o continuă autoeuclucare.

După ce a vândut ultimele acțiuni deținute la eMAG, evaluate la ordinul sutelor de milioane de euro, Stanciu dispune de un capital semnificativ pentru investiții. Compania Inspire Asset Management, fondată alături de Iulian Portasa, gestionează în prezent capitalul personal al omului de afaceri, cu scopul de a fi deschisă ulterior și către alți investitori. Portofoliul vizează atât investiții directe în companii profitabile, mature, dar cu potențial de creștere, cât și investiții indirecte prin fonduri de tip venture capital, private equity și seed. De asemenea, Stanciu a investit în diverse fonduri de hedging, ETF-uri pe teme precum apărarea și sănătatea, ca o formă de protecție financiară.

Investiții în companii românești și potențialul pieței de capital

Pentru startup-urile românești, Stanciu nu a investit direct ca angel investor, dar susține ecosisteme precum Growceanu, platformă de investitori individuali, și fonduri de venture capital precum Underline și Gapminder. De asemenea, susține inițiative precum Innovation Labs, un accelerator pentru dezvoltarea de competențe în zona de produs.

„Suntem în construcție, având în vedere că și noi suntem un startup. Totuși suntem la început de drum. Suntem în construcția prezenței noastre publice. A fost mai degrabă discretă. Am lucrat în spate să ne construim capacitate. Deci o să existe potențial de a comunica direct cu noi”, a menționat Stanciu referitor la modalitățile de contact pentru antreprenorii aflați la început de drum. El a subliniat importanța conectării cu comunități de angel investors precum TechAngels, Bravva, dar și cu fondurile de venture capital active pe piața locală.

Compania Inspire Asset Management are un tichet minim de investiție de 5 milioane de euro, dar explorează modalități de a investi sume mai mici în multiple companii, prin intermediul unor analize externalizate. Stanciu apreciază modelul ADRVest, prin care fondurile publice sunt administrate privat, creând un ecosistem de suport pentru antreprenori prin capital, conexiuni cu mediul academic și zona de business locală.

Viziuni despre comerțul online și provocările globale

Referitor la viitorul comerțului online, Stanciu consideră că dimensiunea joacă un rol crucial, permițând construirea de tehnologie avansată, servicii de calitate și economii de scară. Pentru eMAG, dezvoltarea continuă a bazei de clienți și a ecosistemului de servicii (livrare, plăți, logistică, publicitate) reprezintă piloni esențiali în competiția cu jucătorii străini, în special cei din Asia. El atrage atenția asupra faptului că unii dintre acești jucători nu au respectat legislația europeană și locală în materie de taxe, protecția consumatorului și alte reglementări.

Privind spre oportunitățile antreprenoriale în comerțul online, Stanciu indică nișele de piață și serviciile conexe e-commerce ca fiind domenii cu potențial. El menționează că, în timp ce eMAG are aproximativ 30 de milioane de produse, piața din Germania ajunge la 500 de milioane, sugerând spațiu pentru noi jucători specializați. De asemenea, a subliniat importanța construirea de branduri românești care să folosească logistica globală și locală, menționând exemple precum NOD, care distribuie produse IT și a dezvoltat branduri proprii în zona electrocasnicelor și bicicletelor.

Provocările producției și rolul României în lanțul valoric global

În comparație cu China, unde condițiile de muncă sunt mult mai intense și costurile reduse, Stanciu consideră că România nu poate concura în producția de masă a unor produse ieftine. Totuși, el vede un potențial în zone precum energia, unde țara are un mix energetic bun și poate deveni exportator net. „Din energie poți să produci inputuri pentru agricultură. Din agricultură să nu mai produci doar produse brute pe care să le exporți, să începi să construiești produse finite”, a explicat el.

Stanciu subliniază nevoia de capital privat, fonduri de venture capital și experți în dezvoltarea pieței de capital, considerând că aceasta este o piață în dezvoltare și un motor de creștere pentru România. El încurajează antreprenorii să se asocieze în grupuri care să le reprezinte interesele, pentru a crea o voce comună puternică în dialogul cu autoritățile.

Inteligența Artificială și viitorul muncii

Impactul inteligenței artificiale (AI) asupra pieței muncii, în special în zona de programare, este considerat de Stanciu ca fiind major. El anticipează o nevoie crescută de specialiști IT în alte sectoare ale economiei, care vor contribui la digitalizarea și competitivitatea acestora. „Cred că cel mai mare impact pe care îl are AI-ul este în zona de programatori și scris cod și acolo este o disrupție mare și din ce în ce mai mare”, a afirmat el. Ca investitor, Stanciu preferă să investească în companii care furnizează echipamentele necesare construirii infrastructurii AI, precum cele din zona de distribuție de echipamente IT, putere de calcul și energie. A investit în compania Foraj Sonde Videle, vizând potențialul energetic geotermal.

Referitor la Nvidia, Anthropic sau OpenAI, Stanciu afirmă că nu a cumpărat acțiuni la niciuna dintre aceste companii, preferând să investească în ETF-uri pe diverse domenii, precum sănătatea, și pariază pe domenii mai degrabă decât pe companii individuale, din cauza resurselor necesare pentru o evaluare detaliată a acestora.

Lecțiile primului Black Friday și sfaturi pentru antreprenori

Primul Black Friday organizat de eMAG în 2011 a fost, conform spuselor lui Iulian Stanciu, „un dezastru” din punct de vedere operațional, dar a demonstrat potențialul mare al evenimentului. „N-a fost nici o experiență foarte bună pentru clienți, dar am văzut un interes fantastic și ne-am dat seama că e mult potențial aici”, a declarat el. Astăzi, Black Friday rămâne o zi importantă pentru consumatori, oferind cele mai bune prețuri ale anului, și un eveniment de awareness și testare a sistemelor pentru companii.

Tânărului antreprenor, Stanciu îi transmite mesajul că „lucrurile arată mai bine de jos în sus decât de sus în jos”. El îi încurajează să își propună ținte ambițioase, să construiască rețele de încredere și să fie pregătiți pentru muncă grea și riscuri. „Dacă nu îți propui ceva, nici nu prea ai șanse să ajungi acolo”, a subliniat Stanciu. El menționează că deține un BMW și că a venit la interviu cu metroul, pentru a ilustra că succesul în afaceri nu implică neapărat un stil de viață ostentativ.

Sursa: StartupCafe