Startup-urile românești sunt sfătuite să-și schimbe abordarea în ceea ce privește pitch deck-urile pentru a atrage investitori VC, conform unei serii de articole de la Early Game Ventures. Accentul este pus pe prezentarea unei viziuni îndrăznețe și pe convingerea, mai degrabă decât pe simpla justificare a afacerii.

Schimbarea de paradigmă: de la justificare la convingere

Majoritatea fondatorilor de startup-uri fac greșeala de a-și construi pitch deck-urile ca pe o apărare în fața unui auditor, un document echilibrat, dar neconvingător. Investitorii VC caută oportunități cu potențial de creștere exponențială, și nu un simplu plan de afaceri prudent. Prin urmare, un pitch care este construit pentru a convinge pornește de la o teză curajoasă, susținută de argumente clare, lăsând investitorul să înțeleagă de ce lumea se va schimba dacă startup-ul are succes.

Un pitch care convinge nu se teme să își asume riscuri. El trebuie să prezinte o viziune clară și să o susțină. Include elemente importante precum o problemă semnificativă pe care startup-ul o rezolvă, o soluție clară, de ce momentul este oportun și estimări realiste ale pieței. De asemenea, trebuie să se concentreze pe progresul realizat (traction) și pe forța echipei fondatoare.

Elemente cheie pentru un pitch deck de succes

Structura unui pitch deck eficient este menită să conducă investitorul de la necunoaștere la dorința de a afla mai multe. Fiecare slide trebuie să aibă un obiectiv specific. De exemplu, slide-ul dedicat problemei trebuie să stârnească urgența problemei, cu date și exemple concrete. Soluția trebuie prezentată concis, în una sau două propoziții, evitând detaliile tehnice complicate.

Evaluarea reală a pieței nu se bazează pe date preluate din rapoarte, ci pe calcule bottom-up, care arată înțelegerea pieței. Echipa este prezentată prin evidențierea background-ului care o face potrivită pentru a rezolva problema. În cele din urmă, prezentarea necesităților de investiții trebuie să fie clară și directă, fără ambiguități.

Ce trebuie evitat într-un pitch deck

Un pitch deck cu un design atractiv nu compensează lipsa de substanță. Animațiile și designul nu vor convinge pe nimeni să investească, în lipsa unei idei bune. De asemenea, trebuie evitat limbajul specific corporațiilor, fiecare cuvânt trebuind să aducă informație reală.

Pentru a testa eficacitatea unui slide, fondatorii sunt sfătuiți să se întrebe ce ar înțelege și ce ar simți un investitor dacă ar vedea doar acel slide. Dacă răspunsul este „nimic special”, slide-ul necesită revizuire. Pitch-ul este primul produs vândut unui investitor.