Conform Playtech.ro: Cea mai mare greșeală în negocierea salariului: așteptarea pasivă

Mulți angajați fac greșeala fundamentală de a crede că șeful va observa singur eforturile și responsabilitățile suplimentare pe care le asumă, declanșând astfel o mărire salarială automată. Această abordare este complet greșită, conform experților în resurse umane. În realitate, problema apare adesea înainte de a începe orice discuție despre salarizare, mulți angajați ezitând să inițieze acest subiect.

Laura Vasilescu, specialistă în legislația muncii și trainer la Azami Training, subliniază că majoritatea oamenilor se blochează din start, înainte de a formula o cerere concretă. „Am întâlnit destui angajați foarte buni care așteptau ca managerul să observe singur cât de mult s-au implicat”, explică Vasilescu. Uneori, managerii observă dedicarea și răsplătesc efortul, însă, în alte cazuri, instinctul lor este să confere și mai multe responsabilități persoanei pe care se bazează, fără o ajustare salarială pe măsură.

Valoarea adusă, nu numărul de ore lucrate

Un alt aspect frecvent greșit înțeles de angajați vizează argumentele folosite pentru solicitarea unei măriri salariale. Experta subliniază că nu numărul de ore petrecute la birou sau gradul de oboseală sunt factori determinanți pentru companii. „Companiile nu plătesc numărul de ore petrecute la birou sau gradul de oboseală. Ele plătesc valoarea pe care o aduci, rezultatele pe care le obții și impactul pe care îl ai în echipă sau în organizație”, explică Vasilescu.

Prin urmare, faptul că un angajat a lucrat peste program sau s-a confruntat cu un nivel ridicat de stres nu constituie, în sine, un argument solid. Managerii caută rezultate măsurabile: proiecte finalizate cu succes, obiective depășite, economii realizate pentru companie, noi clienți aduși sau procese interne optimizate. Acestea sunt elementele care demonstrează valoarea adăugată.

Momentul optim pentru negociere și pregătirea concretă

Succesul unei negocieri salariale depinde în mare măsură și de momentul ales pentru discuție. Perioadele de restructurare, concedieri sau reduceri drastice de costuri la nivelul companiei scad drastic șansele unei măriri salariale. În schimb, momentele potrivite includ imediat după finalizarea cu succes a unui proiect important sau în cadrul evaluărilor anuale de performanță.

Laura Vasilescu încurajează angajații să se prezinte la aceste discuții cu argumente bine documentate și exemple concrete. „Îi încurajez întotdeauna pe oameni să intre în această discuție cu exemple concrete: ce responsabilități au preluat, ce rezultate au obținut, ce valoare au adus companiei și cum au evoluat față de momentul ultimei negocieri salariale”, afirmă specialistă. Această pregătire demonstrează seriozitate și oferă baze solide pentru discuție.

Specialiștii în resurse umane recomandă o serie de pași simpli care pot crește considerabil șansele de succes în obținerea unei măriri salariale. Aceștia pun accent pe identificarea clară a valorii aduse companiei și pe prezentarea acesteia într-un mod obiectiv și cuantificabil. Ignorarea acestor principii duce adesea la frustrare și la sentimentul că eforturile nu sunt recunoscute. nnUltimul raport al Ministerului Muncii indică o stagnare a creșterilor salariale medii în sectoarele administrative, în ciuda unei productivități sporite în anumite domenii.

Sursa: Playtech.ro