Ferrari plănuiește să-și lanseze primul model electric, „Luce”, cu un preț care ar putea depăși 500.000 de euro, poziționându-l astfel în vârful gamei sale. Această abordare strategică subliniază dorința producătorului italian de a menține exclusivitatea mărcii și de a proteja atractivitatea pentru cumpărătorii cu dare de mână.

Strategia „valoare în detrimentul volumului”

Conform informațiilor obținute, prețul modelului „Luce” ar putea suferi ajustări de până la 10 procente în ambele direcții. Scopul principal al directorului general Ferrari, Benedetto Vigna, este de a menține prețurile ridicate pentru a proteja imaginea de marcă de lux. Această strategie se concentrează pe „valoare în detrimentul volumului”, o abordare care reflectă dorința de a nu supraaglomera piața cu modele ieftine.

Noul „Luce” reprezintă un test crucial pentru această strategie. Valorile reziduale ale mașinilor electrice reprezintă o preocupare majoră pentru cumpărătorii care caută supermașini ce își vor menține, sau chiar își vor crește valoarea în timp. Ferrari caută să ofere clienților libertatea de a alege între diferite sisteme de propulsie, menținând în același timp performanța care definește imaginea mărcii.

„Purosangue”: succesul care dictează strategia

SUV-ul „Purosangue” a avut un succes răsunător încă de la debutul său, extinzând baza de clienți a Ferrari. Producția acestui model a fost plafonată la aproximativ 20% din producția anuală, pentru a menține exclusivitatea și a crește prețurile medii de vânzare. Această strategie de control al ofertei a contribuit la creșterea valorii mărcii și a demonstrat potențialul ridicat al segmentului de lux.

Prin stabilirea unui preț ridicat pentru „Luce”, Ferrari pare să ignore tendința de scădere a prețurilor vehiculelor electrice. Decizia reflectă încrederea companiei în puterea brandului și în capacitatea de a atrage clienți dispuși să plătească un preț premium pentru o experiență de conducere unică și pentru statutul asociat mărcii.

Modelul SUV „Purosangue” are un preț de pornire de aproximativ 450.000 de euro.