Dedeman intră în forță pe piața grecească: lanțul românesc de magazine de bricolaj preia Praktiker Hellas, cu planuri ambițioase de expansiune și investiții masive

Dedeman intră în forță pe piața grecească: lanțul românesc de magazine de bricolaj preia Praktiker Hellas, cu planuri ambițioase de expansiune și investiții masive. Schimbarea de marcă va fi însoțită de o infuzie de capital de 25 de milioane de euro, anunță surse apropiate tranzacției. Produsele românești vor avea prioritate la raft, în timp ce compania își propune să devină un jucător important în sectorul de retail din Grecia.

O injecție de capital consistentă

Investiția de 25 de milioane de euro se va realiza prin emiterea a 250.000 de acțiuni noi, fiecare cu o valoare nominală de 100 de euro. Prețul de subscriere a fost stabilit la 286 de euro pe acțiune, generând o primă de capital considerabilă, din care 46,5 milioane de euro vor fi direcționate către o rezervă specială. În urma acestor operațiuni, capitalul social al companiei va ajunge la 47,1 milioane de euro, împărțit în 471.000 de acțiuni. Aceste cifre marchează un salt important, comparativ cu cei 22,1 milioane de euro existenți după majorarea din noiembrie 2025, demonstrând angajamentul Dedeman față de piața grecească.

În plan comercial, următorii doi ani vor fi cruciali. Brandul Praktiker, care operează în prezent 17 magazine în Grecia, va fi eliminat treptat, fiind înlocuit integral de Dedeman într-un interval relativ scurt. Strategia include implementarea modelului românesc, cu accent pe integrarea verticală, dezvoltarea de magazine mari și promovarea produselor de marcă proprie. O prioritate este reorganizarea relațiilor cu furnizorii, noul management urmând să favorizeze produsele fabricate în România. Portofoliul va cuprinde o gamă variată, de la materiale de construcții și articole pentru renovare, până la scule, echipamente electrice și produse pentru locuință, cu scopul de a controla mai bine costurile, de a crește marjele de profit și de a se diferenția de concurență.

Provocări financiare și implicarea familiei pavăl

În ciuda investițiilor considerabile, compania se confruntă cu unele dificultăți financiare. Datele recente indică o stagnare a cifrei de afaceri și o creștere a pierderilor, care depășesc 8 milioane de euro. Pentru anul 2024, Praktiker Hellas a raportat afaceri de 186,2 milioane de euro, în ușoară scădere față de 2023. Deși profitul operațional a crescut cu 24%, ajungând la 2,78 milioane de euro, rezultatul net a rămas negativ, cu o pierdere de 1,76 milioane de euro. Datoriile totale au atins 70,8 milioane de euro, iar capitalul de lucru este negativ, la -11,6 milioane de euro. Compania se bazează pe facilități de credit revolving și pe împrumuturi pe termen scurt garantate, care depășesc 30 de milioane de euro și sunt asigurate până în iunie 2026.

Implicarea noii generații din familia Pavăl este un aspect important al extinderii. Tranzacția a fost coordonată de Darius Pavăl și Karina Pavăl, aceasta din urmă conducând negocierile. „Karina a identificat oportunitatea și a condus negocierile, iar Darius va avea un rol cheie în integrare și monitorizarea businessului. Sunt mândru să-i văd colaborând”, a declarat Dragoș Pavăl. Funcția de președinte și CEO va fi în continuare ocupată de Christos Lambropoulos, iar în Consiliul de Administrație vor fi și reprezentanți ai Dedeman, inclusiv Darius Pavăl. Strategia de dezvoltare include extinderea în regiuni importante precum Attica și Salonic, dar și consolidarea canalelor de vânzare – magazine fizice, comerț electronic și call center. Dragoș Pavăl a adăugat că „Am simțit o legătură profundă cu Praktiker Hellas, în modul în care are grijă de clienții lor, de angajații lor, și își respectă comunitățile”.

În paralel cu expansiunea, Dedeman va continua să investească în renovarea magazinelor existente și în deschiderea de noi puncte de vânzare, cu accent pe sustenabilitate și incluziune.

Sursa: Playtech.ro