ROY RAYMOND și povestea Victoria’s Secret: de la un vis al unui student la un imperiu de 6,3 miliarde de dolari Un student absolvent de STANFORD, pe nume ROY RAYMOND, a pus bazele unui brand care avea să devină un fenomen global: VICTORIA’S SECRET

Nașterea unei idei: frustrarea lui RAYMOND

Totul a pornit de la o simplă frustrare. În anii ’70, RAYMOND, un absolvent de STANFORD, se simțea stingher când a vrut să cumpere lenjerie intimă pentru soția sa, GAYLE. Magazinele erau dominate de o atmosferă rece, impersonală, iar oferta era limitată și neatractivă.

A observat că experiența de cumpărături nu era una plăcută pentru bărbați. În căutare de cadouri, se simțeau inconfortabil într-un mediu dominat de femei și produse specifice. Această observație a fost scânteia care a aprins flacăra unei afaceri.

În 1977, RAYMOND a decis să schimbe totul. Împreună cu soția sa, a fondat VICTORIA’S SECRET, un magazin diferit, care își propunea să ofere o experiență de cumpărături mai plăcută și mai discretă pentru bărbați. Magazinul a fost numit după regina VICTORIA, cu scopul de a evoca eleganța și intimitatea dormitoarelor victoriene.

Ascensiunea și parteneriatul cu LES WEXNER

Primul magazin VICTORIA’S SECRET a fost deschis în Palo Alto, California. A fost conceput ca un boutique inspirat de budoir, cu lenjerie intimă expusă într-un mod atractiv și cataloguri elegante. Ideea a fost un succes, iar afacerea a început să crească rapid. RAYMOND a creat o atmosferă care a transformat cumpărăturile într-o experiență mai puțin intimidantă, adresându-se direct nevoilor bărbaților care căutau cadouri.

Succesul brandului a atras atenția lui LES WEXNER, fondatorul The Limited, un gigant al retailului de modă. În 1982, WEXNER a cumpărat VICTORIA’S SECRET pentru aproximativ un milion de dolari. Sub conducerea lui WEXNER, brandul a cunoscut o expansiune rapidă și o schimbare majoră de strategie. WEXNER a transformat VICTORIA’S SECRET într-un brand adresat în primul rând femeilor, accentuând sex-appeal-ul și eleganța.

De la catalog la podium: o evoluție spectaculoasă

Unul din elementele cheie ale succesului VICTORIA’S SECRET a fost catalogul său. Acesta a devenit o sursă de inspirație și un instrument de marketing puternic. Prin intermediul catalogului, brandul a reușit să ajungă la o audiență largă, prezentând colecțiile într-un mod atrăgător și accesibil. Mai târziu, prezentările de modă anuale, cu modele celebre, au transformat VICTORIA’S SECRET într-un brand iconic, recunoscut la nivel mondial. A fost o mutare strategică, care a propulsat brandul spre succesul global.

În prezent, VICTORIA’S SECRET continuă să evolueze, adaptându-se la schimbările din piață și la noile tendințe. Compania a anunțat recent o revizuire a strategiei sale, axată pe incluziune și diversitate, dar și pe o mai mare atenție acordată bunătății umane.