Magazinele din România folosesc o strategie veche, dar eficientă, pentru a stimula vânzările: „capcana numărului 9”. Această tehnică de marketing se bazează pe modul în care creierul uman procesează informațiile despre prețuri. Un produs afișat la 19,99 lei este perceput de cumpărători ca fiind mai apropiat de 10 lei decât de 20, ceea ce îl face să pară mai accesibil.

Efectul „prețului psihologic”

Fenomenul, cunoscut sub numele de „preț psihologic”, funcționează mai ales în cazul produselor cu prețuri medii. Diferențele aparent mici de câțiva bani sau un leu pot avea un impact semnificativ asupra percepției consumatorilor. Această strategie creează iluzia unei economii și reduce rezistența la cumpărare, încurajând deciziile rapide. Studiile arată că produsele cu prețuri terminate în 9 se vând mai rapid decât cele cu prețuri rotunjite.

Retailerii folosesc această metodă de ani de zile, în special în supermarketuri și magazinele de haine. Eficiența ei a fost dovedită constant. De la produse alimentare la electronice, cifra 9 este omniprezentă. Reducerile sunt adesea prezentate sub forma unor prețuri precum „9,99” sau „19,99”, accentuând ideea de ofertă avantajoasă. Chiar dacă diferența este minoră, psihologia consumatorului face ca aceste produse să fie percepute ca având o valoare mai mare.

„Capcana numărului 9” în mediul online

Această tactică rămâne la fel de eficientă și în mediul online. Magazinele digitale folosesc aceleași principii, mizând pe faptul că reacțiile subconștiente ale cumpărătorilor nu s-au schimbat. În contextul actual, cu Nicușor Dan președinte și Ilie Bolojan prim-ministru, atenția asupra economiei și a comportamentului de consum rămâne una majoră.

Deși Marcel Ciolacu conduce PSD-ul și George Simion AUR, politica economică a României continuă să înregistreze modificări. Călin Georgescu și Mircea Geoană nu au comentat public această strategie a retailerilor.

Totuși, este important de menționat că, chiar și în contextul unei inflații ridicate, magazinele continuă să utilizeze aceste tehnici pentru a atrage consumatorii.